הספר ששינה
את עולם המכירות

עכשיו במהדורה העברית

ספר-עפ-ערימה.png

ניר גולדשטיין, סמנכ"ל מכירות בינלאומיות
:ב-                            בהקדמה למהדורה העברית

download.png
1.png

"התרגום החדש של הספר לעברית היא תרומה חשובה
לקהילת המכירות כחול-לבן, משתי סיבות עיקריות:

אנשי המכירות הישראליים הם מהסוג
ה"מאתגר" באופן טבעי. את האינסטינקטים החצופים של המוכר הישראלי מסייעים מחברי הספר להפוך לשיטה סדורה...

4.png

יותר ויותר חברות ישראליות גדולות משאירות את זרוע המכירות שלהן בארץ. 

זהו חלק ממגמת התבגרות מבורכת של שוק הטכנולוגי המקומי:  אם בעבר חברות ישראליות היו רוצות לצמוח מהר ושאפו אל האקזיט, היום השאיפה היא להתבסס, להנפיק ולהפוך לחברות ענק עצמאיות המובילות שוק ברמה הבינלאומית.

ההזדמנות של הקמת קהילת המכירות הישראלית מטילה גם אחריות:
להפוך את תחום המכירות לאחת מאבני הבניין היסודיות של עולם ההייטק הישראלי."

הסוד של המוכר המאתגר:
מה יגרום ללקוח לבחור בך על פני המתחרים

אינפוגרפיקה-המוכר-המאתגר.png

עד שיצא הספר האמינו
רוב נציגי המכירות כי לפני הכול -

איש מכירות צריך להיות נחמד. האמת לא יכולה להיות שונה יותר.

מחקר מקיף שערכו מת'יו דיקסון וברנט אדמסון התחקה אחרי הביצועים וסגנונות המכירה של אלפי נציגי מכירות בכל העולם. התוצאות המפתיעות הובילו לרעידת אדמה ששינתה את תחום המכירות. מסתבר שנציגי המכירות ה"נחמדים" מסיימים אחרונים בדירוג, ואלו הכובשים את הצמרת הם המוכרים המעיזים לאמץ את שיטת המכירה המאתגרת.

 

מה הופך נציג מכירות ל"מאתגר"? אסרטיביות, יצירתיות, שליטה מוחלטת במוצר שלו ומוכנות להציג תובנה חדשה ולהילחם עליה, גם מול הלקוח. הספר The Challenger Sale נמכר במעל לחצי מיליון עותקים ברחבי העולם, וחינך דור חדש, נועז ואפקטיבי מתמיד של נציגי מכירות. 

ספר.png

עוד מהספריה העסקית

ספר-לדף-מוצר.png
re-רק-ספר.png
7_edited.png

בקרוב...